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Nuestros Servicios Formación Ventas y Negociación
Ventas y negociación

El área comercial y de ventas de las empresas no ha escapado de los grandes cambios experimentados en las diferentes áreas funcionales y de gestión.

Los métodos y posibilidades de venta se han multiplicado, las circunstancias exigen una mayor especialización porque los mercados también se han especializado y presentan una mayor segmentación con necesidades y exigencias particulares en cada caso.

Pero, junto a todos estos cambios, una figura, la del PROFESIONAL DE LA VENTA, ha salido reforzada. Hoy el vendedor es más y más imprescindible; las empresas y los directivos lo saben y son conscientes de la importancia, no de tener un equipo de ventas, sino de tener un equipo permanentemente preparado, “en plena forma”.

Esto implica, contrariamente a lo que sucedía hace sólo unas décadas, sensibilizar a los vendedores de “estar al día” tanto en el conocimiento del producto / servicio, detección de cambios a las acciones de los protagonistas del mercado y de manera especial de las técnicas y métodos comerciales en materia de : organización, alineación con marca y/o empresa, planificación, estrategia, presentación, interacción con diversos interlocutores, entrevista, proceso, evaluación y maduración del proceso, negociación, cierre, argumentación…..

En paralelo con tales circunstancias, el equipo de Consultores en Formación de CRUMA , ha desarrollado y adaptado nuevos planteamientos y metodologías que posibilitan la impartición de acciones formativas prácticas, participativas, con un elevado protagonismo de los asistentes y sobre todo eficaces a tenor de los índices de satisfacción no sólo de los asistentes, sino de los Jefes de Ventas y Directores Comerciales encuestados.


             


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