• Català
  • Castellano
  • English (United Kingdom)

logo

CRUMA
  • Increase font size
  • Decrease font size
  • Default font size
Els Nostres Serveis Formació Vendes i Negociació
Vendes i negociació

L'àrea comercial i de vendes de les empreses no han escapat dels grans canvis experimentats en les diferents àrees funcionals i de gestió.

Els mètodes i possibilitats de venda s'han multiplicat, les circumstàncies exigeixen una major especialització perquè els mercats també s'han especialitzat i presenten una major segmentació amb necessitats i exigències particulars en cada cas.

Però, al costat de tots aquests canvis, una figura, la del PROFESSIONAL DE LA VENDA, ha sortit reforçada. Avui el venedor és més i més imprescindible, les empreses i els directius ho saben i són conscients de la importància, no de tenir un equip de vendes, sinó de tenir un equip permanentment preparat, "en plena forma". Això implica, contràriament al que succeïa fa només unes dècades, sensibilitzar els venedors de "estar al dia" tant en el coneixement del producte / servei, detecció de canvis a les accions dels protagonistes del mercat i de manera especial de les tècniques i mètodes comercials en matèria de: organització, alineació amb marca i / o empresa, planificació, estratègia, presentació, interacció amb diversos interlocutors, entrevista, procés, avaluació i maduració del procés, negociació, tancament, argumentació .....

En paral-lel amb aquestes circumstàncies, l'equip de Consultors en Formació de CRUMA, ha desenvolupat i adaptat nous plantejaments i metodologies que possibiliten la impartició d'accions formatives pràctiques, participatives, amb un elevat protagonisme dels assistents i sobretot eficaços d'acord amb els índexs de satisfacció no només dels assistents, sinó dels caps de Vendes i Directors Comercials enquestats.

 

empleo

empleo


newsletter

Si vol rebre quinzenalment documents i articles agrupats en diferents temàtiques, sel·leccioni aquelles que siguin del seu interès i subscrigui's:

Estudios sectoriales
Informes evolución económica
Noticias legales
Management (RRHH, Marketing, Finanzas, Calidad...)